천억선한기업가
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건우폴리텍 - 폴리우레탄
원료가 범용&스페셜?
폴리우레탄 원료 특히 시스템 판매 기술영업을 하는 사람들 이야기를 들어 보면 정말 헛갈리는 말을 하는 사람들이 있다고 한다. 그 중에 대표적인 말이 “우리 생산 라인은 특징적으로 K사나 B사보다 S사에 궁합이 잘 맞는다. 이 분야는 S사가 기술력이 더 좋은 것 같아서 우리는 꼭 S사 제품만 쓴다”고 말이다. 이 말이 어떤 관점에서 맞는지 틀리는지 정말 잘 검토해 볼 문제이다. 일반 상식이 통한다면 원가절감에서 가장 핵심은 원료 구매가를 어떻게 낮추는가에 있다. 위의 '우리 생산라인은 S사에 특화되어 있다'는 말의 뜻은 S사의 원료를 타사 제품으로 대체가 불가능 하기 때문에 한편으로는 S사가 이익율을 극대화하려고 작정하고 가격을 올리면 ㄹ그걸 다 구매 업체가 감내해야 된다는 뜻이다. ..
폴리우레탄 성형기술
2018. 8. 13. 12:16