천억선한기업가
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영업 마케팅 : 끌리는 사람은 매출이 다르다
제가 마케팅 관련 공부를 하면서 현장에서 실전에 활용되는 영업전략을 가볍게 탐구하다가 책을 한권 발견하였다. 현업에서 여러가지를 체험하면서 부딛히는 부분에 대해 나름 느낀 바가 있어서 구해본 책인데 아래 사진의 책이다. 유튜브 동영상으로 '주하효과'라는 키워드로 강의를 얼핏 본 적도 있고 해서 책을 사 보니 특히 고객을 대하는 마음가짐, 몸가짐(자세), 멘트, 인상, 시선처리 등에 대해 상당히 효과가 있는 협상의 방법들을 가르쳐주고 있었다. 일단 책에 있는 두어 가지 주목할 만한 부분을 정리해 본다. 저자가 한 때 횟집에서 알바를 했었는 데 메뉴판을 바꿔 성공한 에피소드가 책에 있다. 원래 메뉴판은 위에서 아래로 가격이 저가부터 고가 순서를 되어 있었다. 이렇게 해 놓으면 당연히..
경영 & 마케팅
2018. 11. 7. 12:32